Hidayat Syah Dosen Pembimbing 1 Bambang Mardi Sentosa Ketua Penguji Imas Sukaesih Penguji 1 Aditya Pratama Penguji 1 Hery Adzinur Asror Pengarang

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara Experiential Marketing, Sales Person, dan Brand Awareness terhadap keputusan pembelian kendaraan di Dealer Honda Wahana Cimone. Metode penyebaran kuesioner digunakan untuk mengumpulkan data dari responden, dan hasilnya menunjukkan bahwa semua kuesioner yang dianalisis valid terhadap variabel Experiential Marketing, Sales Person, dan Brand Awareness terhadap keputusan pembelian. Hasil uji t mengungkapkan bahwa Experiential Marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Ini mengindikasikan peran penting Experiential Marketing dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen dengan membangkitkan pengalaman yang menarik. Pada sisi Sales Person, hasil penelitian juga menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Ini menggambarkan pentingnya peran Sales Person dalam memberikan informasi yang relevan dan mempengaruhi konsumen dalam proses pembelian. Selanjutnya, Brand Awareness juga terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini konsisten dengan penelitian sebelumnya dan menegaskan bahwa tingkat kesadaran merek berdampak besar pada minat konsumen terhadap pembelian. Melalui model simultan, keseluruhan variabel Experiential Marketing, Sales Person, dan Brand Awareness terbukti secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, analisis lebih lanjut mengungkapkan bahwa masih ada keraguan dari sebagian responden terhadap efektivitas masingmasing variabel. Beberapa responden meragukan pengalaman yang diberikan oleh Experiential Marketing, informasi yang disampaikan oleh Sales Person, dan kemampuan Brand Awareness dalam membentuk persepsi produk. Hasil penelitian ini memberikan wawasan yang berharga bagi pengembangan strategi pemasaran yang lebih efektif di masa depan, dengan perhatian khusus pada membangun pengalaman yang menarik, memperkuat peran Sales Person, dan meningkatkan tingkat kesadaran merek.